Em um universo corporativo ainda dominado pela ideia de que os grandes líderes são os que falam alto, se impõem em reuniões e dominam a cena social, a executiva Lorraine K. Lee, autora do livro Unforgettable Presence, desafia esse paradigma com base em sua própria trajetória.

Introvertida assumida, ela se tornou uma das principais vozes do LinkedIn, palestrante global para empresas como Amazon e McKinsey, e referência internacional em comunicação de impacto. As informações foram retiradas de uma reportagem da CNBC Make It.

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Introversão como vantagem competitiva

Lorraine defende que a introversão não é um obstáculo, mas sim um diferencial estratégico — e que alguns dos traços mais característicos dos introvertidos são, na verdade, habilidades altamente valiosas no ambiente profissional. Habilidades essas que ganham ainda mais destaque em contextos de liderança e gestão.

A primeira delas é a capacidade de construir relações profundas sem ser a pessoa mais barulhenta da sala.

Em vez de disputar atenção com discursos grandiosos, o introvertido escuta — e escuta com atenção. São profissionais que percebem nuances, lembram de detalhes importantes e captam sinais sutis de colegas, clientes e liderados. Esse tipo de escuta ativa cria laços duradouros, confiança mútua e lealdade.

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Em cargos de gestão, onde o relacionamento interpessoal é pilar essencial, essa habilidade se transforma em uma poderosa ferramenta de influência. Líderes que escutam mais do que falam tendem a inspirar mais confiança e a tomar decisões mais alinhadas com a realidade de suas equipes.

Clareza e propósito na comunicação

A segunda competência destacada por Lorraine é a comunicação com clareza e propósito. Ao contrário do senso comum, os introvertidos não se ausentam das conversas. Eles apenas escolhem o momento certo para se manifestar. E, quando o fazem, costumam ser diretos, precisos e impactantes.

Essa característica é um trunfo em ambientes corporativos onde a objetividade é cada vez mais valorizada. “Em um mundo acelerado e distraído, onde as pessoas são bombardeadas com barulho, os introvertidos têm uma vantagem única: a capacidade de se destacar da multidão com uma comunicação clara e intencional”, afirma Lorraine.

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O poder da preparação silenciosa

A terceira habilidade apresentada é talvez a mais subestimada: a preparação como diferencial competitivo. Introvertidos, por natureza, se sentem mais seguros quando estão preparados. Por isso, costumam se antecipar a perguntas, entender profundamente o contexto de uma apresentação e praticar o conteúdo a ser transmitido.

Esse nível de preparo se traduz em apresentações bem estruturadas, reuniões eficazes e entrevistas de alto desempenho. Para cargos de liderança, onde se espera clareza, estratégia e controle emocional, essa capacidade de se antecipar e planejar é extremamente valorizada.

Nos bastidores das empresas, a presença de líderes introvertidos tem se tornado cada vez mais evidente — não necessariamente por dominarem o palco, mas por influenciarem decisões com profundidade, empatia e estratégia.

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E não há barreiras para acompanhar. A iniciativa é virtual – isto significa que é possível acompanhar o treinamento de qualquer local do mundo. Além disso, o pré-MBA dá direito a certificado de participação, assinado pela EXAME e Saint Paul, para incluir no currículo.

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