Aos cinco anos, Zak Marks descobriu que sua vida poderia depender de uma simples faca contaminada com resquícios de amendoim. A reação alérgica violenta após um lanche aparentemente inofensivo revelou uma alergia grave a nozes e leguminosas. 

Anos depois, a experiência pessoal se transformaria em um negócio de saúde com potencial global. 

Hoje, aos 27 anos, Marks lidera a Kitt Medical, empresa que desenvolve kits de emergência contra reações alérgicas graves e que alcançou a marca de US$ 998 mil em receita recorrente anual.

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Do projeto universitário à ideia de negócio

Com formação em design de produto e nenhuma base prévia em medicina ou administração, o jovem empreendedor decidiu enfrentar o desafio de criar uma solução que preenchesse lacunas existentes no sistema de resposta a emergências alérgicas. 

A ideia surgiu ainda na universidade, quando teve que desenvolver um projeto voltado para algo que lhe fosse pessoalmente relevante.

Inspirado em desfibriladores automáticos e extintores de incêndio, nasceu o conceito da Kitt Medical: uma maleta de emergência montada em parede, com canetas de adrenalina acessíveis, instruções de uso e suporte técnico.

Organização financeira e captação de recursos

Mesmo com uma proposta sólida, transformar uma ideia em um negócio escalável exigiu decisões típicas do mundo das finanças corporativas. 

O primeiro passo foi buscar um cofundador com perfil complementar. James Cohen, profissional com experiência em vendas, operações e educação, entrou como sócio, trazendo organização financeira e visão de mercado.

Juntos, levantaram £100 mil em capital inicial junto a amigos e familiares — recurso que impulsionou o desenvolvimento de protótipos, presença em conferências, construção de site e contratação de consultores regulatórios.

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Modelo de negócio e expansão estratégica

Apesar de o kit em si não ser classificado como um dispositivo médico, a venda de canetas de adrenalina exige licença especial de distribuição de medicamentos. Para atender à regulamentação britânica, a Kitt contratou um consultor especializado e passou a oferecer um serviço completo.

O modelo de negócios evoluiu com testes-piloto em escolas a partir de 2022. Em 2023, os kits foram atualizados com software próprio e, com a licença regularizada, a empresa passou a vender também os medicamentos. 

Já em 2024, a empresa conseguiu expandir para o setor corporativo, graças a uma brecha legal que permite a compra por empresas com planos de saúde ocupacional.

Finanças como pilar de crescimento sustentável

A startup cresce de forma orgânica, com forte apelo de marketing baseado em casos reais: os kits da Kitt Medical já foram usados em 17 episódios de reações alérgicas potencialmente fatais. 

A combinação entre impacto social e modelo financeiro sustentável coloca a empresa em rota de crescimento sólido e previsível.

A trajetória de Zak Marks reforça a importância de dominar conceitos financeiros mesmo fora da tradicional carreira em bancos ou fundos. O entendimento sobre captação de recursos, licenciamento, precificação, escalabilidade e retenção de clientes foi crucial para transformar uma dor pessoal em um produto viável e rentável.

Por isso, a EXAME, em parceria com a Saint Paul Escola de Negócios, lançou o Pré-MBA em Finanças Corporativas — um treinamento criado para quem quer dominar a lógica dos números e utilizá-la como diferencial na trajetória profissional, por R$37,00.

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