A entrada de Catherine Morrissey na presidência da White & Warren, marca nova-iorquina de roupas em caxemira, não representou apenas uma transição familiar.

Desde 2018, quando assumiu o cargo, ela vem conduzindo uma reestruturação estratégica que tem como objetivo dobrar a receita da empresa nos próximos três a quatro anos, com controle financeiro rigoroso, foco em canais digitais e expansão de portfólio.

Fundada em 1997 por Susan White Morrissey, mãe de Catherine, a White & Warren nasceu com o objetivo de tornar a caxemira mais acessível e passou décadas operando com um modelo atacadista tradicional.

Parcerias com cerca de 600 varejistas consolidaram a marca, mas o novo cenário de consumo exigia outra postura.

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Catherine redesenhou a estratégia de negócio com uma visão de longo prazo, investindo em venda direta ao consumidor (DTC), marketing digital e construção de marca e, principalmente, autonomia financeira para sustentar o crescimento sem comprometer a operação. As informações foram retiradas da Entrepreneur.

Da herança criativa à liderança executiva

Catherine cresceu cercada pelo universo da moda, a mãe fundadora da empresa e o pai, vice-presidente executivo da Macy’s.

Apesar de não ter planejado uma carreira no negócio da família, formou-se em Belas Artes com especialização em ilustração e iniciou sua trajetória profissional na Calvin Klein, como assistente de merchandising e depois designer associada.

O retorno à White & Warren aconteceu em 2011, após a morte do pai. Assumiu a diretoria de merchandising e, posteriormente, passou a liderar também o design.

A vivência no setor e sua sensibilidade estética permitiram à executiva criar uma ponte eficaz entre o desenvolvimento de produto e as decisões corporativas — uma habilidade essencial para negócios de moda, onde marca, margem e posicionamento caminham juntos.

Três pilares para dobrar a receita

Catherine definiu três frentes como alicerces do plano de duplicar a receita da empresa:

1. Autonomia para investir com precisão

Ao assumir controle total das finanças, a empresa pôde direcionar recursos de forma estratégica. Isso significou investir no estoque certo, no momento certo, e financiar campanhas de marketing com base em dados reais de retorno sobre investimento.

2. Narrativa de marca voltada ao cliente certo

Com um produto de alto valor agregado — como o famoso xale de caxemira de US$ 385 —, contar a história certa para o público certo se tornou essencial. A White & Warren passou a focar em posicionamento premium acessível, com conteúdo voltado à identificação e fidelização da consumidora.

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3. Expansão controlada de portfólio

Lançamentos recentes como agasalhos em tricô e uma nova coleção cápsula em estilo athleisure fazem parte da estratégia de ampliar a oferta sem perder o DNA da marca. A coleção masculina, prevista para relançamento, será testada de forma gradual, respeitando a capacidade operacional e a demanda real do mercado.

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