Andrew Nicol formou-se em Direito pela Harvard Law School em 2008 e seguiu o caminho esperado para muitos graduados da prestigiada instituição: entrou em um grande escritório em Nova York, onde seu salário inicial era de US$ 180 mil anuais, além de bônus.

No entanto, apesar da estabilidade financeira e do prestígio da profissão, Nicol sempre teve maior interesse pela estratégia de negócios do que pelo trabalho jurídico em si. As informações foram retiradas de CNBC Make It.

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Largou tudo

A transição de advogado para empreendedor foi uma aposta arriscada. Ele trocou um salário de seis dígitos pela incerteza financeira, mas sua visão para o mercado de fragrâncias sustentáveis provou ser acertada.

Com a Element Brooklyn, sua startup focada na produção de sabonetes e velas sofisticadas e ecologicamente responsáveis, Nicol faturou mais de US$ 2 milhões no último ano e projeta superar US$ 8 milhões em 2025.

A virada começou quando a pandemia desacelerou seu primeiro empreendimento, um site de avaliações de viagens chamado TripExpert. Observando o mercado, ele percebeu que marcas acessíveis estavam inovando em embalagens sustentáveis, enquanto as grifes de luxo ainda não ofereciam opções de refil para seus produtos.

Essa lacuna representava uma oportunidade: criar fragrâncias sofisticadas com um modelo de negócio sustentável e acessível.

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Uma mãozinha do pai

O conhecimento técnico veio do pai, um engenheiro químico, e a produção inicial começou de forma modesta, com uma batedeira de cozinha de US$ 300.

O primeiro produto da Element Brooklyn, o sabonete Mandarin Crush, rapidamente esgotou, impulsionado pela viralização nas redes sociais, especialmente TikTok e Instagram. Com a prova de conceito validada, Nicol expandiu o portfólio, adicionando velas e cremes, sempre comparando seus preços aos de marcas tradicionais para destacar o custo-benefício.

Além das vendas diretas ao consumidor, a estratégia de expansão incluiu parcerias com clubes de bem-estar e spas, aumentando a presença da marca no setor premium. A aposta em refis não apenas tornou o negócio mais sustentável, mas também gerou recorrência de clientes, fortalecendo o fluxo de caixa e reduzindo a dependência de novas aquisições de clientes—a base de uma operação financeira saudável.

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Controle financeiro

A história de Andrew Nicol ressalta a importância da visão estratégica nas finanças corporativas. Seu sucesso demonstra como uma análise cuidadosa do mercado e um modelo de negócios sustentável podem transformar uma aposta arriscada em um empreendimento multimilionário. Mais do que um caso de transição de carreira, sua jornada reforça que o sucesso empresarial depende da capacidade de identificar oportunidades e construir estruturas financeiras robustas para sustentá-las.

Tendo em vista a missão de capacitar empreendedores em todo o Brasil, EXAME e Saint Paul se unem para apresentar o pré-MBA em Finanças Corporativas, um treinamento virtual e com certificado que revela os conceitos financeiros mais importantes para ser um líder de alta performance.

Durante o treinamento, os participantes terão acesso a casos reais de empresas e profissionais que estão obtendo sucesso com boas práticas de finanças. Além disso, vão poder conhecer os caminhos de atuação de um especialista em Finanças Corporativas.

Todo esse conteúdo, que soma três horas de duração, está distribuído em quatro aulas 100% online (sendo a última delas ao vivo), que misturam fundamentos teóricos e práticos. O investimento é de R$ 37,00.

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