Catalina Mendoza, de 26 anos, co-fundadora da marca europeia de bolsas The Tote Library, precisou suspender as vendas para os Estados Unidos após o aumento das tarifas de importação. 

As vendas, que representavam metade de seu faturamento, geraram impacto no caixa e na estratégia do negócio, o que acendeu alertas sobre dependência de mercados únicos e os riscos externos na gestão financeira. As informações foram retiradas do Business Insider.

De sucesso nas redes sociais à realidade da geopolítica

O plano era claro: escalar o negócio de bolsas fundado em 2022, ampliar o portfólio de produtos e estabelecer a presença da marca no mercado norte-americano. 

Cansado das limitações da carreira corporativa? Descubra como usar capital alavancado para adquirir negócios rentáveis e assumir liderança imediata. Garanta sua vaga no Pré-MBA de Finanças Corporativas por R$ 37,00

Mendoza, então estudante de arte na Alemanha, criou a The Tote Library com o marido, e logo viu os primeiros vídeos no TikTok impulsionarem as vendas.

A aceitação foi imediata. Mesmo com sede na Europa, cerca de 50% da receita vinha dos Estados Unidos. 

Isso levou o casal a investir fortemente no mercado americano: mais de US$ 32 mil em campanhas publicitárias, parcerias com influenciadores e o envio de mais de mil bolsas como amostra. A ambição era abrir um centro logístico nos EUA para acelerar as entregas.

O impacto direto da política comercial na operação

O crescimento foi interrompido quando as tarifas de importação dos EUA para produtos vindos da China subiram para 145%. 

Como toda a produção da Tote Library era realizada em território chinês, os custos se tornaram muito altos. O modelo de negócio, baseado em margens apertadas com um produto premium, não comportava reajuste de preço.

Com isso, a empresa teve que suspender todas as vendas para os Estados Unidos, removendo o país da sua loja online. Em um único movimento, a principal fonte de receita da empresa evaporou.

Participe do treinamento por R$ 37: descubra como entregar crescimento rápido sem começar do zero. Aprenda a gestão financeira que expande negócios existentes de forma sustentável

Reorganização financeira e gestão de danos

A empresa não tinha investidores externos, e o capital de giro foi comprometido com os gastos em marketing e distribuição nos meses anteriores. 

“Nosso negócio é nossa única fonte de renda”, afirmou Mendoza. 

Com duas pessoas na equipe de marketing e mídias sociais, ela passou a se preocupar com a capacidade de suprir a folha de pagamento.

Mesmo com uma trégua temporária de 90 dias — em que as tarifas foram reduzidas — a imprevisibilidade do cenário regulatório e a queda de confiança dos clientes americanos tornaram a retomada instável. 

Segundo a fundadora, o movimento causou confusão no público e afetou a reputação da marca no mercado americano.

A importância de dominar as finanças corporativas

A história de Schweber representa uma tendência nas finanças corporativas: usar capital alavancado para adquirir negócios rentáveis e assumir posição de liderança imediata. Exige conhecimento financeiro, perfil empreendedor e muita resiliência. Mas o retorno financeiro e pessoal pode ser transformador.

Por isso, a EXAME, em parceria com a Saint Paul Escola de Negócios, lançou o Pré-MBA em Finanças Corporativas — um treinamento criado para quem quer dominar a lógica dos números e utilizá-la como diferencial na trajetória profissional, por R$37,00.

• Quatro aulas 100% online (a última ao vivo)
• Foco em gestão financeira, tomada de decisão e planejamento estratégico
• Certificado EXAME + Saint Paul

 

Tenha conhecimento em finanças para a sua carreira corporativa. Conte com a EXAME + Saint Paul para isso, e faça um pré-MBA com três horas de duração e quatro aulas práticas. Clique aqui e faça sua inscrição.