No mundo do e-commerce, confiança vale tanto quanto conversão.

E no meio do caminho entre o clique e o pagamento, cresce um mercado bilionário: a segurança de aplicações. Só esse segmento deve mais que dobrar até 2029, saltando de 11,6 bilhões para 25,9 bilhões de dólares, segundo a consultoria Mordor Intelligence.

É nesse contexto que a brasileira Conviso, especializada em proteger sistemas contra invasões, decidiu fazer sua maior aposta até agora.

A companhia acaba de adquirir o Site Blindado, uma unidade da Americanas S.A. voltada à proteção de lojas virtuais. A transação adiciona quase 400 clientes ao portfólio da Conviso — que até aqui atendia cerca de 160 empresas, em sua maioria grandes companhias do setor financeiro. O negócio amplia não só o alcance, mas também o tipo de cliente atendido.

Criada em 2008, a Conviso atua no nicho de segurança de aplicações, ou AppSec — uma área da cibersegurança que foca na proteção de softwares desde a fase de desenvolvimento. “A gente ajuda empresas a construir e manter sistemas seguros. Testamos códigos, identificamos brechas e simulamos ataques antes que eles aconteçam de verdade”, explica Wagner Elias, CEO e fundador da companhia.

A aquisição do Site Blindado marca um novo ciclo de expansão. “Foi uma movimentação estratégica para ampliar nossa entrega ao e-commerce, principalmente com a demanda por certificações e testes de blindagem”, diz Elias.

A Conviso já havia comprado a Matrix, especializada em certificações para meios de pagamento, e a N-Stalker, focada em testes automatizados. Agora, fecha a tríade.

De consultoria a plataforma de produtos

A Conviso nasceu como consultoria técnica, em um momento em que poucas empresas atuavam com foco na segurança do código em si. Em 2016, começou a desenvolver produtos próprios e hoje oferece desde treinamentos e ferramentas para desenvolvedores até testes de invasão e suporte técnico contínuo.

Parte dos clientes estão fora do Brasil. A empresa atende hoje em mais de 25 países, com foco em segmentos expostos a fraudes, como bancos, fintechs e e-commerces.

O que vem com o Site Blindado

O Site Blindado é conhecido por seu “selo de confiança” usado por lojas virtuais. Mas além disso, oferece serviços como testes de vulnerabilidade e certificações SSL — que garantem a criptografia de dados em transações digitais. A operação agora passa a fazer parte da Conviso, com equipe e carteira de clientes incluídas no pacote.

“Não havia CEO ou sócio fundador. Era uma operação da Americanas, então o ativo veio completo para a nossa estrutura”, diz Elias.

A integração permite à Conviso expandir o portfólio dos clientes já atendidos. “Alguns já eram nossos clientes ou da Matrix. A ideia agora é fazer cross-sell com essa base ampliada”, afirma.

O plano é chegar aos 50 milhões

Com a aquisição, a Conviso projeta alcançar 50 milhões de reais em faturamento até o fim de 2025.

A expectativa é que uma parte relevante desse crescimento venha da nova carteira, mas sem depender exclusivamente dela. “O Site Blindado tem mais clientes, mas com tickets menores. A Conviso segue com base menor, porém contratos maiores”, afirma o executivo.

A ideia, agora, é crescer com equilíbrio. Seguir atendendo grandes empresas, mas com uma base de clientes mais diversificada e com soluções completas. “A missão segue a mesma: garantir que empresas possam operar com segurança real, desde a primeira linha de código até a entrega final ao consumidor”, diz Elias.