Nos negócios, é comum acreditar que o sucesso nasce de uma grande ideia, financiamento robusto ou timing perfeito.

Mas Roy Dekel, empreendedor e CEO da SetSchedule, traz uma visão oposta sobre o que realmente move empresas rumo à prosperidade: relacionamentos.

Com uma trajetória que inclui empresas bem-sucedidas e outras enterradas, Dekel compartilha cinco lições extraídas de experiências reais. As informações foram retiradas de Entrepreneur.

1. Parcerias ruins custam mais do que produtos ruins

Segundo Dekel, um produto ruim pode ser corrigido. Já uma parceria desalinhada corrói a organização de dentro para fora.

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Líderes precisam ser criteriosos ao escolher sócios e parceiros. Um alinhamento de propósito e valores é vital.

Antes de fechar uma parceria, a pergunta que Dekel sempre se faz é: “Quero estar em uma trincheira com essa pessoa quando tudo der errado?”. Se a resposta não for um “sim” claro, a parceria não vale o risco.

2. A falência geralmente revela falhas de liderança, não do mercado

É comum atribuir a queda de uma empresa às mudanças no mercado, mas para Dekel, essa é uma desculpa conveniente.

Ele relata que, em muitos casos, inclusive em uma de suas empresas, o verdadeiro motivo da falência foi a má liderança: decisões tardias, conflitos não resolvidos, vaidade nos bastidores.

3. Compradores compram pessoas, não produtos

Na visão de Dekel, negócios são fechados com base em confiança, não em números.

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Em suas melhores saídas, o fator determinante foi o relacionamento com o comprador — e não a tecnologia ou o faturamento.

4. Tomada de decisão é uma competência que precisa ser treinada

A degradação de uma empresa pode começar em pequenas escolhas negligenciadas.

A solução? Criar sistemas claros de decisão, fomentar a responsabilidade e fazer retrospectivas constantes.

Para gestores, fica o alerta: delegar é necessário, mas o julgamento não pode ser terceirizado.

5. A saída de uma empresa revela tudo — inclusive os erros

Para quem se prepara para uma fusão, venda ou saída estratégica, Dekel traz um alerta final: os termos do negócio refletem exatamente o que foi feito ao longo da trajetória.

Processos frágeis, finanças desorganizadas e ausência de cultura podem afundar até mesmo um bom negócio no momento da venda.

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E não há barreiras para acompanhar. A iniciativa é virtual – isso significa que é possível acompanhar o treinamento de qualquer local do mundo. Além disso, o pré-MBA dá direito a certificado de participação, assinado pela EXAME e Saint Paul, para incluir no currículo.

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