Em um dos invernos mais rigorosos de Nova York, Michael Berkowitz percebeu uma lacuna no mercado, ter casacos que combinassem elegância e funcionalidade térmica.

Era 2014, e ele ainda atuava como agente financeiro de produtos no deste mesmo mercado. 

Um ano depois, havia deixado o cargo e investido US$ 50 mil do próprio bolso, — além de US$ 200 mil captados com um investidor, para lançar uma marca que começou dentro do seu apartamento no Bronx.

Hoje, aos 38 anos, Berkowitz é CEO da Norwegian Wool, marca de roupas de luxo vendida em mais de 100 lojas ao redor do mundo e usada por bilionários, políticos, atores e executivos. As informações são da CNBC Make It.

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Investimento pessoal, produto de nicho e posicionamento de alto valor

A história de Berkowitz é uma aula prática de visão estratégica e alocação eficiente de capital.

Ao perceber que os casacos europeus tradicionais não atendiam à demanda de profissionais expostos ao frio intenso nas cidades americanas, ele apostou em um produto de alta qualidade, desenhado para o público executivo.

O primeiro protótipo foi testado em condições inusitadas, dentro de uma câmara frigorífica de supermercado, em pleno verão nova-iorquino.

“Meu rosto estava frio, mas meu corpo, aquecido. Lembrei que estávamos no caminho certo”, disse ele.

A produção começou com uma tiragem limitada de 200 peças, que Berkowitz vendia pessoalmente, visitando lojas de luxo com os casacos na mala. 

O retorno veio rápido e em três meses, todas as unidades foram vendidas — e ele pediu demissão.

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Em 2017, fechou sua primeira parceria com uma grande loja de departamentos. No ano seguinte, captou rodadas privadas de investimento com valores de sete dígitos.

Luxo estratégico: quando a marca é construída para performar

Com preços que variam entre US$ 1.545 e US$ 2.945 por casaco, a Norwegian Wool encontrou seu diferencial na junção de estilo e desempenho.

Segundo Berkowitz, o mercado exige que executivos estejam bem vestidos, — mas muitos casacos “de grife” italianos não suportam temperaturas abaixo de 5°C.

A estratégia de Berkowitz foi clara ao preencher o vácuo entre a moda funcional e a estética corporativa de alto padrão. 

O resultado é uma base de clientes que inclui cerca de 40 bilionários, além de presença em séries como Succession, da HBO, com figurinos que o diretor de arte define como “cashmere que parece manteiga morna”.

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